華潤(rùn)三九：與賽諾菲戰(zhàn)略合作成效初顯 精準(zhǔn)營(yíng)銷助力業(yè)績(jī)?cè)龊?/h2>
作為A股醫(yī)藥板塊龍頭，華潤(rùn)三九(000999)自去年與全球知名藥企賽諾菲成立合資公司以來(lái)，其戰(zhàn)略布局和發(fā)展路徑便備受業(yè)界關(guān)注。日前，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“三九賽諾菲”)總經(jīng)理程杰在接受中國(guó)證券報(bào)專訪時(shí)表示，與賽諾菲的合作為華潤(rùn)三九打通一條?？飘a(chǎn)品營(yíng)銷的新路徑，作為增量業(yè)務(wù)，未來(lái)基于?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式將助力公司業(yè)績(jī)?cè)龊瘛?/span>
從大眾產(chǎn)品向?qū)？祁I(lǐng)域拓展
去年年初，華潤(rùn)三九與賽諾菲達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了合資公司三九賽諾菲。作為一家多元化醫(yī)藥健康企業(yè)，賽諾菲在全球范圍擁有眾多OTC及健康產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)擁有兒童用藥品牌“好娃娃”，擁有婦科用藥品牌“康婦特”以及其全球非處方藥旗艦產(chǎn)品“易善復(fù)”。
“通過(guò)接手易善復(fù)，填補(bǔ)了公司在肝膽?？飘a(chǎn)品領(lǐng)域的空白，公司產(chǎn)品體系開(kāi)始從大眾零售藥品向?qū)？飘a(chǎn)品領(lǐng)域拓展。”程杰介紹，與公司過(guò)去占有優(yōu)勢(shì)地位的大眾零售產(chǎn)品相比，易善復(fù)這類專科產(chǎn)品的消費(fèi)需求、渠道搭建、用藥專業(yè)化服務(wù)等方面都面臨全新的挑戰(zhàn)，為此公司經(jīng)過(guò)一年多的努力，摸索實(shí)踐出了一套全新的專業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
程杰告訴記者，華潤(rùn)三九過(guò)去的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以感冒藥和中成藥為主，從2017年開(kāi)始布局兒科、骨科、婦科、肝膽等專業(yè)市場(chǎng)。與賽諾菲的合作后，“好娃娃”將和華潤(rùn)三九現(xiàn)有兒科品牌進(jìn)行整合；婦科領(lǐng)域，可補(bǔ)充復(fù)方莪術(shù)油栓，硝呋太爾制霉素等婦科用藥產(chǎn)品；在肝病用藥領(lǐng)域，華潤(rùn)三九將代理“易善復(fù)”產(chǎn)品在零售和醫(yī)藥渠道的推廣。
“?？飘a(chǎn)品屬于公司的增量業(yè)務(wù)，未來(lái)將對(duì)增厚公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)明顯?！背探鼙硎?，近年來(lái)國(guó)內(nèi)非處方藥市場(chǎng)環(huán)境正面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)健康產(chǎn)品的追求和支付能力的提升正在推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。另一方面，目前藥品零售市場(chǎng)及保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌割據(jù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，空白市場(chǎng)基本消失，品牌建設(shè)成本上漲。在這樣的情形下，華潤(rùn)三九引入?？飘a(chǎn)品板塊有望為公司發(fā)展注入新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
中金公司在研報(bào)中指出，華潤(rùn)三九除與賽諾菲合作，戰(zhàn)略性補(bǔ)充兒科與婦科系列產(chǎn)品外，2017 年 11 月公司正式推出“999 今維多”系列第一批新品，全面開(kāi)啟大健康業(yè)務(wù)。此外，2017 年公司開(kāi)始探索拓展 OTX (處方藥與非處方藥結(jié)合)專業(yè)品牌營(yíng)銷，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣打通醫(yī)院和藥店，影響消費(fèi)者在偏專業(yè)治療領(lǐng)域建立自我診療習(xí)慣，初見(jiàn)成效。
打造健康消費(fèi)“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”
除了在產(chǎn)品線上向?qū)？飘a(chǎn)品擴(kuò)展外，華潤(rùn)三九在營(yíng)銷模式創(chuàng)新方面也在積極拓展布局。程杰介紹，三九賽諾菲將在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上有所動(dòng)作，計(jì)劃啟動(dòng)易善復(fù)產(chǎn)品與平安好醫(yī)生戰(zhàn)略的合作，探索華潤(rùn)三九專業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新模式。
“通過(guò)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)合作，一方面可以促進(jìn)公司?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面也能為公司積累健康消費(fèi)大數(shù)據(jù)資產(chǎn)?！背探鼙硎荆磥?lái)，平安好醫(yī)生與易善復(fù)達(dá)成深度場(chǎng)景合作后，有望實(shí)現(xiàn)在精準(zhǔn)平臺(tái)抓取精準(zhǔn)人群有效觸達(dá)，在健康管理和醫(yī)療兩個(gè)護(hù)肝市場(chǎng)推動(dòng)消費(fèi)者教育，提高品牌認(rèn)知度、獲取新用戶增量。
程杰認(rèn)為，通過(guò)垂直重構(gòu)營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)枪緩拇蟊姞I(yíng)銷向?qū)I(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行拓展的重要一環(huán)。除此之外，在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，華潤(rùn)三九組建了專業(yè)品牌業(yè)務(wù)部，完善人員組織架構(gòu)，擴(kuò)充學(xué)術(shù)、醫(yī)療隊(duì)伍，打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司通過(guò)與零售連鎖、醫(yī)療渠道、電商渠道等展開(kāi)合作。在區(qū)域市場(chǎng)管理方面，搭建學(xué)術(shù)、公共事務(wù)、慢病管理等組織構(gòu)架，不斷強(qiáng)化區(qū)域?qū)I(yè)推廣職能，加速區(qū)域發(fā)展。
“以新零售和專業(yè)化推動(dòng)線上產(chǎn)品銷售與線下服務(wù)相結(jié)合,繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售服務(wù)優(yōu)勢(shì),并逐步在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域有所斬獲。”程杰表示，在全新的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品體系下，公司目前已經(jīng)確立了專業(yè)藥事服務(wù)、創(chuàng)新渠道和數(shù)字化營(yíng)銷等多種發(fā)展思維，在進(jìn)一步鞏固線下渠道、醫(yī)療渠道的同時(shí)，未來(lái)將積極推動(dòng)營(yíng)銷層面多渠道、新模式的改造，以匹配公司戰(zhàn)略發(fā)展的新要求。 (中國(guó)證券報(bào))
作為A股醫(yī)藥板塊龍頭，華潤(rùn)三九(000999)自去年與全球知名藥企賽諾菲成立合資公司以來(lái)，其戰(zhàn)略布局和發(fā)展路徑便備受業(yè)界關(guān)注。日前，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“三九賽諾菲”)總經(jīng)理程杰在接受中國(guó)證券報(bào)專訪時(shí)表示，與賽諾菲的合作為華潤(rùn)三九打通一條?？飘a(chǎn)品營(yíng)銷的新路徑，作為增量業(yè)務(wù)，未來(lái)基于?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式將助力公司業(yè)績(jī)?cè)龊瘛?/span>
從大眾產(chǎn)品向?qū)？祁I(lǐng)域拓展
去年年初，華潤(rùn)三九與賽諾菲達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了合資公司三九賽諾菲。作為一家多元化醫(yī)藥健康企業(yè)，賽諾菲在全球范圍擁有眾多OTC及健康產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)擁有兒童用藥品牌“好娃娃”，擁有婦科用藥品牌“康婦特”以及其全球非處方藥旗艦產(chǎn)品“易善復(fù)”。
“通過(guò)接手易善復(fù)，填補(bǔ)了公司在肝膽?？飘a(chǎn)品領(lǐng)域的空白，公司產(chǎn)品體系開(kāi)始從大眾零售藥品向?qū)？飘a(chǎn)品領(lǐng)域拓展。”程杰介紹，與公司過(guò)去占有優(yōu)勢(shì)地位的大眾零售產(chǎn)品相比，易善復(fù)這類專科產(chǎn)品的消費(fèi)需求、渠道搭建、用藥專業(yè)化服務(wù)等方面都面臨全新的挑戰(zhàn)，為此公司經(jīng)過(guò)一年多的努力，摸索實(shí)踐出了一套全新的專業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
程杰告訴記者，華潤(rùn)三九過(guò)去的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以感冒藥和中成藥為主，從2017年開(kāi)始布局兒科、骨科、婦科、肝膽等專業(yè)市場(chǎng)。與賽諾菲的合作后，“好娃娃”將和華潤(rùn)三九現(xiàn)有兒科品牌進(jìn)行整合；婦科領(lǐng)域，可補(bǔ)充復(fù)方莪術(shù)油栓，硝呋太爾制霉素等婦科用藥產(chǎn)品；在肝病用藥領(lǐng)域，華潤(rùn)三九將代理“易善復(fù)”產(chǎn)品在零售和醫(yī)藥渠道的推廣。
“?？飘a(chǎn)品屬于公司的增量業(yè)務(wù)，未來(lái)將對(duì)增厚公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)明顯?！背探鼙硎?，近年來(lái)國(guó)內(nèi)非處方藥市場(chǎng)環(huán)境正面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)健康產(chǎn)品的追求和支付能力的提升正在推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。另一方面，目前藥品零售市場(chǎng)及保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌割據(jù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，空白市場(chǎng)基本消失，品牌建設(shè)成本上漲。在這樣的情形下，華潤(rùn)三九引入?？飘a(chǎn)品板塊有望為公司發(fā)展注入新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
中金公司在研報(bào)中指出，華潤(rùn)三九除與賽諾菲合作，戰(zhàn)略性補(bǔ)充兒科與婦科系列產(chǎn)品外，2017 年 11 月公司正式推出“999 今維多”系列第一批新品，全面開(kāi)啟大健康業(yè)務(wù)。此外，2017 年公司開(kāi)始探索拓展 OTX (處方藥與非處方藥結(jié)合)專業(yè)品牌營(yíng)銷，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣打通醫(yī)院和藥店，影響消費(fèi)者在偏專業(yè)治療領(lǐng)域建立自我診療習(xí)慣，初見(jiàn)成效。
打造健康消費(fèi)“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”
除了在產(chǎn)品線上向?qū)？飘a(chǎn)品擴(kuò)展外，華潤(rùn)三九在營(yíng)銷模式創(chuàng)新方面也在積極拓展布局。程杰介紹，三九賽諾菲將在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上有所動(dòng)作，計(jì)劃啟動(dòng)易善復(fù)產(chǎn)品與平安好醫(yī)生戰(zhàn)略的合作，探索華潤(rùn)三九專業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新模式。
“通過(guò)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)合作，一方面可以促進(jìn)公司?？飘a(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面也能為公司積累健康消費(fèi)大數(shù)據(jù)資產(chǎn)?！背探鼙硎荆磥?lái)，平安好醫(yī)生與易善復(fù)達(dá)成深度場(chǎng)景合作后，有望實(shí)現(xiàn)在精準(zhǔn)平臺(tái)抓取精準(zhǔn)人群有效觸達(dá)，在健康管理和醫(yī)療兩個(gè)護(hù)肝市場(chǎng)推動(dòng)消費(fèi)者教育，提高品牌認(rèn)知度、獲取新用戶增量。
程杰認(rèn)為，通過(guò)垂直重構(gòu)營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)枪緩拇蟊姞I(yíng)銷向?qū)I(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行拓展的重要一環(huán)。除此之外，在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，華潤(rùn)三九組建了專業(yè)品牌業(yè)務(wù)部，完善人員組織架構(gòu)，擴(kuò)充學(xué)術(shù)、醫(yī)療隊(duì)伍，打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司通過(guò)與零售連鎖、醫(yī)療渠道、電商渠道等展開(kāi)合作。在區(qū)域市場(chǎng)管理方面，搭建學(xué)術(shù)、公共事務(wù)、慢病管理等組織構(gòu)架，不斷強(qiáng)化區(qū)域?qū)I(yè)推廣職能，加速區(qū)域發(fā)展。
“以新零售和專業(yè)化推動(dòng)線上產(chǎn)品銷售與線下服務(wù)相結(jié)合,繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售服務(wù)優(yōu)勢(shì),并逐步在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域有所斬獲。”程杰表示，在全新的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品體系下，公司目前已經(jīng)確立了專業(yè)藥事服務(wù)、創(chuàng)新渠道和數(shù)字化營(yíng)銷等多種發(fā)展思維，在進(jìn)一步鞏固線下渠道、醫(yī)療渠道的同時(shí)，未來(lái)將積極推動(dòng)營(yíng)銷層面多渠道、新模式的改造，以匹配公司戰(zhàn)略發(fā)展的新要求。 (中國(guó)證券報(bào))